宜特生日快樂／
宜特 邁向2.0 電子業都是客戶

宜特科技。 記者潘俊宏／攝影 2024/03/09 01:27:07

 

電子驗證分析業者宜特（3289）今年成立30周年，董事長余維斌提到，宜特是台灣第一家以提供半導體驗證服務為主的公司，至今客戶群高達1萬多家，在全台灣的電子業廠商中，除非純粹耕耘軟體，不然幾乎都是其客戶。宜特從今年開始邁向「宜特2.0」階段，為此已先行布局五至十年，希望帶動營收與獲利表現進一步成長。

 

余維斌在1994年集資創立宜特，從新竹民享街上的一間小公寓起家，切入當時很少人涉及的驗證分析服務，開創IC電路修改（FIB）服務，協助客戶的IC除錯、分析，並鞏固品質，扮演加速客戶產品上市的研發夥伴。後來陸續成立故障分析實驗室，以及可靠度實驗室，並建置新廠房、增設系統可靠度部門等，也逐步布局海外。

 

全方位布局 逐年拓展業務

 

宜特大事紀

 

宜特一開始是「校長兼撞鐘」，後來才逐漸上軌道，成立十年後上櫃掛牌，發展至今員工已有上千人，在電子產業中持續扮演第三方公正實驗室。

 

宜特逐年拓展新服務，包括故障分析（FA）、可靠度驗證（RA）、材料分析（MA）、化學／製程微汙染分析、訊號測試等，建構完整驗證與分析工程平台與全方位服務，客戶群囊括電子產業上游IC設計至中下游成品端。隨著業務布局需要，宜特在2022年時經過層層審核，由全球汽車電子最高殿堂、汽車電子協會（AEC）正式認可成為會員，也是亞洲首家獲認可的實驗室。AEC成立目的是要建立通用的汽車零件可靠度測試方法與品質系統標準。廠商若想加入汽車電子供應鏈，基本上都必須取得AEC協會敲門磚。

 

宜特對客戶服務不只範圍廣，還是台灣第一家提供24小時驗證分析服務的業者。余維斌表示，目前公司約有七成的服務採24小時運作，未來希望能100%業務都能如此。業界競爭激烈，大家都希望快點推出產品，客戶會喜歡開發晶片以外的業務通包，只要價格合理就買單。客戶快，宜特就要更快，例如有些案件是客戶晚上交辦，隔天早上9時開會時就要準備好，當客戶在睡覺時，宜特就會利用這段時間把工作做完。

 

雖然半導體產業在這兩年經歷庫存調整階段，但宜特營運表現受景氣影響較少，甚至逆勢成長，主要來自於營運核心是協助客戶加速產品研發速度、確保產品品質。宜特先前累積的能量逐漸展現成果，去年合併營收為38.11億元，年增1.8％，連四年締造新猷。

 

拉高毛利率 走不一樣的路

 

宜特小檔案

 

余維斌說，這些年來領悟到走利基路線，要跟別人不一樣的路，提供市場上沒有的方案，才能把毛利拉高。他並預期今年的毛利率走勢有機會逐季成長。

宜特指出，受惠於AI、先進製程、封裝技術、車用電子、太空元件驗證及5G／6G高速通訊等趨勢持續推動相關分析與驗證需求。隨著高階晶片的蓬勃發展，國際大廠表現出更強烈的長期下單意願，以因應市場對品質提升的需求，在暢旺的驗證需求下，訂單也紛紛入袋。

 

宜特認為，AI發展關鍵要素之一是高速運算（HPC），必須仰賴先進的立體堆疊封裝技術，隨著複雜結構的異質材料層層堆疊，熱膨脹係數的差異等問題浮現，如何有效解決散熱等挑戰，直接影響產品的可靠度和壽命。AI已是成為各界公認的「硬需求」，隨著各種應用蓬勃發展，高階可靠度驗證分析已成為相關不可或缺的核心需求，宜特也提供一整套從測試到驗證的服務方案。

 

在先進製程驗證需求上，近年宜特在材料分析的布局開始見效。在材料分析產能提升50％的策略下，海外訂單開始發酵，挹注營收。車電驗證分析方面，隨著電動車與自駕車使用的半導體零件數量大幅成長，可知車用電子是半導體大廠營收成長的動力之一。宜特是AEC認可的第三方公正實驗室，從第一線規範制定者的角度，將可協助更多客戶跨入電動車領域。

展望未來，宜特強調，「宜特2.0」已開跑，不只會提供驗證分析平台，更推出一站式服務，從「解決客戶的痛」升級為「讓客戶更為輕鬆」的目標，提供更快、更好的整體解決方案，讓客戶專注於產品開發與銷售。

 

***********************************************************************************

宜特（3289）董事長余維斌出身工研院，由於出國發表論文的際遇，得以見到國外的發展，加上與業界討論交流，認為驗證分析商機可期，所以當初決定放手一搏、自行創業。他擅長圍棋，事業布局也如下棋一般，保持「慎勿輕速」、「動須相應」的道理，步步為營地擴展母公司與子公司的腳步。

 

宜特剛起步時，辦公室設在新竹一間小公寓，為替客戶解決問題，他克難的為電路進行「顯微手術」，從中找出問題來解決。由於當時公司員工人數少，余維斌常是孤軍奮戰，從早拚到晚。後來營運逐漸上軌道，並獲得客戶端的反饋，宜特得以日漸增加服務範圍。

 

余維斌有圍棋五段的棋力，學生時代就投入，進入職場也不改其趣，之前常常下棋下到忘我，甚至可以忘記吃飯。他說：「下棋能讓他彷彿進入另外一個世界，將工作上的壓力與煩惱全然拋諸腦後。」

 

圍棋的布局策略，也影響著余維斌的事業擴展思維。他認為，做生意跟下棋都是人與人之間的競爭，剛開局可能較為大膽，而圍棋在中盤時，基本上是往空曠處發展，就像事業上投入驗證分析業務，要放大格局去找出新利基。

 

再來，如同圍棋十訣中的「慎勿輕速」，余維斌表示，切入新領域時要謹慎以對，同時還要「動須相應」，注意各布局之間的連結性，再讓力量延伸出去。且戰力分布要恰到好處，面面俱到，以發揮最大綜效，並要注意觀察防止對手反擊。

 

下圍棋除了樂趣，可能也追求勝率高，余維斌指出，宜特的本業驗證分析業務大多數時候都賺錢，只有二年因業外與轉投資的緣故而虧錢。宜特的競爭力所在，就是專注發展客戶群所需的驗證解決方案與完整度，提升滿意度，並不斷擴展新客戶。

 

余維斌也提到，身為創業者，秉持對人誠信要擺第一，也必須要厚道，追求雙贏，否則好的人才不會願意長遠跟隨。公司不可能只靠一個人就撐起，要結合眾人之力，他希望宜特成為員工願意做到退休的公司。在iPhone剛開賣，有錢也不一定買得到時，為了在尾牙犒賞員工，利用各種管道爭取貨源，讓員工體會到老闆很感謝員工辛苦的心意。